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MODULO 4: MARKETING FARMACÉUTICO

Intensidad:

 

 

OBJETIVO GENERAL: Proporcionar de manera general, el conocimiento acerca de las estrategias que implementa la Industria Farmacéutica a partir de la información producto de un análisis del mercado, con el objetivo de hacer llegar productos no solo a los pacientes que los necesitan, sino a los médicos que atienden consultas y prescriben medicamentos,

 

TEMAS:

 

  1. Mercado Farmacéutico Colombiano.

  2. Tendencias del mercado.

  3. Áreas de desempeño del Visitador Médico.

  4. Investigación de Mercados.

  5. Estrategias de Mercadeo.

  6. Oferta y Generación de Demanda

ALCANCE:

Al finalizar el módulo cada participante logrará:

 

 

  • Reforzar el conocimiento de los principales elementos administrativos y comerciales de la visita médica.

  • Definir claramente el concepto de mercado y clasificación médica.

  • Reconocer como estrategia de mercado la importancia de la cobertura, el promedio y la frecuencia médica.

  • Diferenciar el mercado institucional y consulta particular.

  • Planear de acuerdo a la estrategia de mercado una Visita Médica.

  • El concepto, presentación y manejo efectivo del material promocional.

  • Reconocer la importancia de tener un conocmiento integral del mercado, producto y competencia.

  • Conocer los medidores e indicadores del mercado farmacéutico y gestión estándar.

  • Adquirir de acuerdo a la estrategia de mercado, las Técnicas Profesionales de Ventas, pretendiendo el mejoramiento y la optimización de su desempeño en el territorio de trabajo.

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