DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

 

 

OBJETIVO GENERAL:

 

Proporcionar una guía práctica de consulta para aquellos que han asumido el reto de liderar un equipo de ventas, permitiéndoles optimizar y ejercer control sobre sus competencias orientadas a la dirección de personal.

 

 

ALCANCE:

Al finalizar éste taller cada participante logrará:

 

 

• Obtener conocimientos básicos sobre las condiciones operativas y legales de la contratación de personal.

• Adquirir elementos y herramientas que favorezcan su estilo de mando y así, sus competencias para una efectiva dirección de personal.

• Aplicar técnicas y estrategias orientadas a incrementar la efectividad del proceso llevado a cabo para la formación de fuerzas de ventas de alto rendimiento.

• Estructurar e implementar procedimientos que permitan un adecuado seguimiento y control tanto de su labor como del desempeño de sus colaboradores.

• Comprender la importancia de realizar una óptima gestión en las zonas de trabajo, buscando la generación de un impacto positivo de manera global.